我们是一家经营模型玩具的厂商，2007年公司成立，在阿里已经是第6个年头了，公司从创立成长到现在经历了很多风风雨雨，有过许多酸甜苦辣包括同行的抄袭打击，人工上涨，没有订单等诸多困难。最不能忘记的是公司创立初期，由于资金技术等各方面条件不成熟，我们曾经遭遇过濒临倒闭，但上天总会眷恋一些能担当责任并且富于诚信的人。我们给企业取名广州市知我工艺品有限公司，其中有一个品牌也叫：知我。曾经许多人问过我们为什么公司名要叫知我？这个名字代表了我们内心的期望也显现出创业初期的一些无奈，含义：我们没有客户，但希望更多人知道我们公司。

经过几年的成长，我们在阿里也经营了几年，给我的感觉是品牌固然重要，但没有流量，没有客源，品牌只是商标而已，如果要突破现有的流量并带来更多的新客源，只通过做搜索优化，做网销宝还是不够的，原因是这两种流量来源都会遇到流量瓶颈。机缘巧合，我们很庆幸的接触到阿里钻石展位，这让我们看到了希望. 刚开始,我们心里其实没有很大的底,并不知道钻石展位能带来多少效果, 但好与不好只有实践过才知道不是吗? 投放钻石展位前，我们将店铺做了一些优化，在外部新老客户群内做了自主营销。

以下是我们投放之后的一些后台数据,从数据看出,其实钻石展位带来的变化还是很大的：

这是我们1118当天投放钻展的流量截图,深蓝色是我们自己店铺的,而浅蓝色是优秀同行的流量曲线数据,可以看出,我们当天1118钻展带来的流量几乎是优秀同行的几乎4倍, 这个图也告诉我们一个可以肯定的结果：钻石展位可以给企业带来流量的巨大变化. 也许会有很多人会问, 苦逼的老板们不仅仅需要的是流量，还希望有高的转化。钻石展位给企业带来了流量,能否带来更多的转化和交易？数据来说话

以上这个截图是我们投放钻石展位后下单买家数以及交易金额的变化，基于一些原因我把一些交易数给P掉了，但并不妨碍我们从数据看到交易带来的提升还是很明显的，其中下单金额增长了530.49%, 支付金额增长了 1189.01% 看这两个数据相信许多老板都会很开心。

既然钻石展位能带来流量，带来后期交易提升，那怎么能做好钻石展位呢？我想应该完美的准备是成功的必要条件，以下是我们做钻展的一些心得和大家分享一下：

1. 做钻展之前关键是做好产品的选品，要选店里平时点击率高和转化高的单品，这个数据怎么看，可以参考生意参谋中的商品分析数据；

2. 选品之后，最关键的做好图片以及资源位的选择，图片是我们吸引客户眼球的关键因素。相当于线下实体店的门头海报店招，而资源位相当于我们线下实体店的具体招牌和位置。这个位置的好坏决定了人流的大小（但目前阿里似乎是还没开通更多资源位的参考以及定向选择，相信以后会有，我们拭目以待吧）；

3. 投放钻石展位，当天还需要做好客服安排，因为流量增加会带来询盘的增加，需做好足够的后备准备，对一些平常的询盘问题可以设置好机器人自动回复减少客户压力；

4. 钻石展位投放结束要做好询盘分析和访客分析，为下一步优化做好总结经验。

在1688采购批发市场做生意，我们觉得心态很重要,阿里正从一个信息展示平台往交易平台转变,而这个转变必定带来很多变化,变化会带来压力,但也一定会带来更多机遇,钻石展位就是一个好的机遇。